Comment augmenter votre pouvoir de négociation dans les négociations sur le loyer

C’est une bonne idée de magasiner pour de nouveaux locaux avant de commencer les négociations sur le loyer en fin de bail, affirme un négociateur spécialisé.

L’idée est d’être dans une position de négociation forte si confronté par un propriétaire avec des attentes irréalistes.

Michael Cuda, qui représente souvent les propriétaires de Terry White Chemmart, affirme que le litige entre une pharmacie du Queensland et son propriétaire rapporté dans Pharmacy News cette semaine est symptomatique d’un problème plus général lorsqu’il s’agit de propriétaires.

M. Cuda, qui n’est pas impliqué dans l’affaire, affirme que de nombreux propriétaires croient que les pharmacies peuvent se permettre de payer 10% ou plus de leur chiffre d’affaires en location.

Cependant, sur le marché actuel, un chiffre plus réaliste est de 6-7%.

« Dans certains coins, ils sont conscients qu’ils doivent être réalistes et dans d’autres, ils luttent toujours pour réduire le loyer. »

Selon M. Cuda, les pharmacies doivent prévoir suffisamment de temps avant l’expiration de leur bail pour explorer d’autres locaux – si les règles de localisation le permettent.

Cela peut constituer un outil de négociation, mais les pharmacies peuvent devoir être prêtes à déménager si leur locateur refuse de payer le loyer.

Le déplacement de locaux est souvent une option viable, dit-il.

« Le message au pharmacien est de rester ferme. Ne capitulez pas nécessairement et ne le laissez certainement pas à la dernière minute. « 

Les négociations sur les loyers sont généralement plus difficiles dans les grands centres commerciaux, dit-il.

Les propriétaires de magasins indépendants dans les villes régionales sont un peu plus réalistes.

Il met en garde contre la tentative de négocier un loyer inférieur au milieu du bail.

«Légalement, les propriétaires ont tous les droits dans le monde de ne pas réduire le loyer parce qu’ils ont un contrat pour une période déterminée.»